Wie kann man jemanden dazu bringen, seine Sichtweise zu akzeptieren?

Alle Menschen sind verschieden und jeder hat das Recht auf ihnSicht - so oder fast so sagt die seit Jahrhunderten berühmte philosophische Weisheit. Sagen Sie, Sie müssen das Recht eines Menschen akzeptieren, er selbst zu sein und auf seine Weise zu denken. Es ist jedoch äußerst schwierig, mit dieser Tatsache fertig zu werden. Es ist eine Sache, wenn die Frage ziemlich neutrale Fragen wie "Welche Art von Musik" oder "Was ist besser: Komödien oder Actionfilme" betrifft. Die Situation ändert sich jedoch dramatisch, wenn die Meinung Ihres Gegners die gemeinsame Entscheidung beeinflusst. Zum Beispiel bei Verträgen. Und gerade in Fällen, in denen es grundlegend wichtig ist, eine Person davon zu überzeugen, dass Sie und nicht sie recht haben!

Um eine Person von ihrem eigenen Recht zu überzeugen, reicht es aus, einige psychologische Techniken zu kennen, die es Ihnen ermöglichen, den Gesprächspartner bei Ihnen zu positionieren.

1. Sei aufrichtig. Selbst wenn in Ihnen alles kocht, müssen Sie ruhig und gelassen bleiben, sonst funktionieren die Methoden der Überredung nicht. Lächeln Sie breit und lässig, müssen Sie Ihren Gegner nicht unter die Haut klettern, lösen Sie den Griff. Tun Sie nicht so, als seien Sie dem Ergebnis der Verhandlungen absolut gleichgültig - das ist nicht der Fall. Seien Sie einfach offen und bereit für das Gespräch.

2. Bevor Sie eine Person davon überzeugen, dass Ihr Vorschlag oder Ihr Standpunkt ausnahmsweise richtig ist, glauben Sie ihm klar. Es ist und kann nicht anders sein.

3 Lassen Sie die Person wissen, dass Sie ihn und seinen Standpunkt respektieren. Verschränken Sie Ihren Glauben mit neutralen Bemerkungen. Bestehen Sie darauf, aber mit einem Lächeln. Und stimme ihm zu. Nehmen Sie als selbstverständlich an: Ihr Gesprächspartner ist (höchstwahrscheinlich) keine dumme Person. Sein Standpunkt verdient auch Respekt! Die Frage ist im großen und ganzen nicht, wie man eine Person überzeugen kann, sondern wie man sicherstellt, dass er selbst seinen Standpunkt akzeptieren möchte.

4. Erzwingen Sie einen Schrittmacher. Dies sollte jedoch nicht scharf und grob erfolgen. Sie müssen auf derselben Wellenlänge sein. Aber wie! Es ist wichtig, dass Ihr Tempo und Ihre Klangfarbe vom Gesprächspartner abgeholt werden und nicht umgekehrt. Sprechen Sie dazu nach dem Satz, den er gesagt hat, genau im selben Tempo wie er (langsam oder schnell), und am Ende des Satzes sollten Sie das Tempo erhöhen oder verlangsamen. So schaffen Sie nicht nur Bedingungen für Verhandlungen, die für Sie günstig sind, sondern informieren Ihren Gegner unbewusst darüber, dass er nach Ihren Regeln spielt.

5. Spreche dieselbe Sprache. Bevor Sie jemanden überzeugen, etwas von Ihnen zu kaufen oder Ihre Bedingungen zu akzeptieren, stehen Sie an seiner Stelle: Würden Sie etwas nehmen, das so schwer zu „drücken“ ist? Kaum. Sprechen Sie jedoch über die Vorteile eines interessanten Gesprächspartners. Und es ist egal, ob Sie etwas verkaufen oder einfach nur einen Freund von der Richtigkeit Ihrer Ideen überzeugen. Machen Sie klar, dass Sie es hören, hören Sie zu und bedeuten Sie im Allgemeinen dasselbe! Sie "wenden sich also" zum Gesprächspartner, und er muss wohl oder übel die Verteidigungsposition aufgeben.

6. Ärgern Sie sich nicht. Was auch immer das Argument ist: Wenn Sie versuchen, einen Geschäftsvertrag zu günstigen Bedingungen zu unterzeichnen oder einen Freund davon zu überzeugen, dass Ihr Lieblingsfilm besser ist als er, ist es nicht sinnvoll, nur Fakten zu werfen. Wenn eine Person gelehrt ist und vor Ihnen spielt, kann sie Sie mit Fakten überfordern, die das Gegenteil vermuten lassen. Man kann also sehr lange etwas beweisen und am Ende nichts beweisen. Stimmen Sie ihm zu, balancieren Sie.

7. Nennen Sie Ihre Argumente in Form von Fragen. Das ist paradox, aber es funktioniert. Angenommen, Sie diskutieren mit einem Freund, ob die Rolle eines Schauspielers in diesem Film der Höhepunkt seiner Karriere ist. Bist du dir sicher, dass ja - ist. Stellen Sie die Frage: "Können Sie die Filme nennen, die in dem Jahr veröffentlicht wurden, in dem er besser gespielt hat?". Und ein Freund wird ein wenig nachdenken ... Der Schutz ist teilweise gebrochen.

6. Widerstand überwinden. Wenn Sie die vorherigen Stufen erfolgreich überwunden haben, werden Sie feststellen, dass die Person "aufgetaut" ist und sich selbstzufriedener und geneigter zu Ihnen macht. Mit anderen Worten, einige der Hindernisse seines Widerstands werden überwunden. Wie kann man eine Person endlich von Ihrer Richtigkeit überzeugen? Fragen so aufbauen, dass die andere Person mit "Ja" antwortet. Stellen Sie emotionale Fragen, sorgen Sie für eine angenehme Umgebung.

Der Schleier über das Rätsel, wie man die Menschen überzeugt, ist jetzt etwas erhöht.