Verkaufsförderung - ein Werkzeug für effektives Marketing

Stimulierende Verkäufe sind eine Kombinationeinige Maßnahmen zur Steigerung des Umsatzes und zur Umwandlung eines potenziellen Käufers in einen echten Käufer. Solche Aktivitäten sollten sowohl auf den Zwischen- als auch auf den Endverbraucher abzielen.

Die Absatzförderung sollte fortgesetzt werdenDurchführung von spezifischen Aufgaben, die direkt von ihrer Richtung abhängen. Wenn ihre Wirkung zum Beispiel auf den Endnutzer gerichtet ist, werden diese Aktivitäten mit dem Ziel durchgeführt,

- die Anzahl der Kunden;

- die Anzahl der von einem Käufer gekauften Waren.

Die Stimulierung der Verkäufer ist nicht weniger wichtig. In diesem Fall ist das Hauptziel:

- Erhöhung der Menge und der Menge der Waren, die in eine einzige Verkaufsstelle gelangen;

- das wachsende Interesse des Verkäufers an der Werbung für ein bestimmtes Produkt;

- Einführung einer neuen Produktpalette zum Verkauf über das Handelsnetz.

Methoden der Verkaufsförderung aus der PositionDas Interesse des Herstellers wird unterteilt in: "weich" und "hart". Zu den "weichen" gehören Lotterien, Wettbewerbe und Spiele. Diese Anreize werden sowohl vom Hersteller als auch vom Händler durchgeführt.

Zu "hart" gehören:

- natürliche Stimulation (Verteilung von Warenmustern sowie Hinzufügung von Waren beim Kauf des Hauptwagens);

- Preisanreize (Verkäufe, Rabatte und Rabattcoupons).

Darüber hinaus können Werbemittel verwendet werden (Werbetafeln und andere Indizes, die die Produktgruppe bestimmen und Informationen zu Rabatten und Werbeaktionen geben).

Verkaufsförderung laut Umfragenist dann wirksam, wenn ein sofortiges Ergebnis erzielt wird (z. B. Sofortlotterie, Geschenke, Rabatt und die Bereitstellung zusätzlicher Waren für das gekaufte). Solche Techniken können sowohl für direkte Käufer als auch für Verkäufer von Produkten angewendet werden.

Preis Verkaufsförderung bezieht sich aufausreichend wirksame Maßnahmen aufgrund der Anfälligkeit der meisten Käufer für Rabatte und andere Werbeaktionen. So sind die Waren, für die der Preis seit einiger Zeit gesunken ist, schnell ausverkauft. Bei dieser Methode muss jedoch der vorübergehende Charakter von Preissenkungen berücksichtigt werden. Meist werden Preisschilder verwendet, die sich farblich von anderen unterscheiden und den durchgestrichenen realen Preis und den an einem Tag gültigen Preis enthalten. Gleichzeitig sollte diese Methode nicht zu lang sein oder sehr oft durchgeführt werden, da die Kunden diesem Produkt möglicherweise misstrauen.

Einspruch gegen die betrachtete Methodestimulation ist die laufende arbeit des herstellers, um die verbraucherwünsche für jedes spezifische produkt zu berücksichtigen. Gleichzeitig sollte auf die Themen Sortiment und Qualität geachtet werden. Diese Methode führt zu einem etwas verspäteten Ergebnis, ermöglicht jedoch die Erstellung einer Sphäre treuer Kunden, die bereit sind, Waren einer bestimmten Marke zu kaufen, ohne sich die Angebote und Rabatte anzusehen. Preisbasierte Verkaufsförderung bei gleichzeitiger Sicherstellung schneller Ergebnisse lässt keinen Kreis treuer Kunden entstehen.

Es gibt folgende Arten von Preisanreizen:

- Preisreduzierung mit Verzögerung bei der Gewährung von Rabatten - Beim Kauf erhält der Kunde einen Coupon für einen bestimmten Rabatt, dessen Bedingungen für den nächsten Einkauf festgelegt werden.

- Verteilung von Gutscheinen, die das Recht zum Kauf von Waren mit Rabatt gewähren;

- direkte Preissenkung - wird von Händlern initiiert. Gleichzeitig wird eine klare Liste der Waren, die einem Rabatt unterliegen, festgelegt, deren Größe und der Zeitpunkt der Aktion festgelegt.

Unter den Möglichkeiten, Preise direkt zu senkenHervorheben von Rabatten auf eine kleine Warensendung in einem Paket. Der Stückpreis dieses Loses ist eine Größenordnung niedriger als der Preis von Analoga, die einzeln gekauft werden.