Wer ist ein Distributor und ist es ein überflüssiger Link?

Dieses vom englischen Wort geliehene Wort kam hereinRussland mit dem Beginn (Rückkehr) des Kapitalismus. Auf die Frage, wer der Distributor ist, ist der einfachste Weg, mit einer Übersetzung zu antworten, der Distributor. Genauer gesagt, kann es sich um einen physischen (Einzelunternehmer) oder um eine juristische Person handeln, die Vermittlungsleistungen für die Lieferung von Produkten vom Hersteller (Ausgangspunkt) erbringt.

Reseller (Reseller) und letztlichzum direkten Käufer. Wie sonst können Sie beschreiben, wer ein Verteiler ist und was er tut? Zuallererst ist er der Vertreter der Herstellerfirma in einem bestimmten Gebiet. Das heißt, er baut einen Vertriebskanal auf, baut ein Netzwerk auf und nicht im Einzelhandel. Das ist der Unterschied zum Reseller. Der Umfang des Netzwerks und des anvertrauten Territoriums kann sehr unterschiedlich sein. Alles hängt primär vom Produkt ab. Je mehr Masse es ist, desto populärer ist es, je mehr Wettbewerb es hat, der Umfang der Aktivitäten des Händlers (übrigens, laut dem Dictionary of 2007 ist das Formular "distributor" erlaubt) ist bereits stärker fokussiert. Nehmen wir ein Beispiel: der Produzent von Säften (Milchprodukte, Brot und dergleichen)daran interessiert, seine Waren in allem zu habenEinzelhandelsketten, kleine Geschäfte, Kioske, Supermärkte und Einkaufszentren. Daher muss der Kanal breit und verzweigt sein. Und wer ist der Verteiler in diesem Fall? Dies ist ein Großhändler, der Beziehungen zu Einzelhändlern herstellt, sich mit der Preispolitik in einer bestimmten Stadt und / oder Region befasst, Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen, Positionierung und Layout verfolgt und organisiert. Gleichzeitig kann es sowohl für einen Hersteller arbeiten als auch Produkte verschiedener Hersteller bewerben. Er kann in seinem eigenen Namen arbeiten oder nicht. Aber er ist verantwortlich für Warehousing, Großhandelskäufe, Preise in der Region.

Nehmen wir ein anderes Beispiel, das illustrieren wird,wer solch ein Verteiler. Angenommen, der Hersteller beschäftigt sich mit der Herstellung von Bannerstoffen für den Großformatdruck auf Fünf-Meter-Druckern. Wie viel kann es für die Endkunden sein, wenn solche Maschinen extrem selten sind, sind sie bestenfalls in einem Unternehmen verfügbar, das Werbung in einer Metropole produziert?

In diesem Fall ist es für ihn sinnvoller zu unterrichtenVerteilen ihrer Produkte an einen Händler für ein ganzes Land oder mehrere Regionen gleichzeitig. Und es hat keinen Sinn, es über mehrere Kanäle zu fördern, weil die Nachfrage nach solchen Gütern selektiv und sporadisch ist.

Oft Händler von Autoteilen, Klempnerarbeiten,Komplexe Maschinen arbeiten gegen Gebühr. Für sie wird ein bestimmter Umsatz pro Region (Land, Bezirk, Stadt, Netzwerk) angenommen. Wenn sie ausgeführt werden, können sie mit Boni rechnen. Es ist jedoch genau der Vertreiber, der dafür verantwortlich ist, Geld vom Endabnehmer zu erhalten. Oft wird die Bewertung seiner Arbeit erst nach Berechnung des Jahresumsatzes und der bezahlten Rechnungen vorgenommen. Die Position des Herstellers ist im Allgemeinen klar. Er möchte große Mengen liefern und nicht über Werbung, Rabatte oder Schulden oder den lokalen Markt nachdenken. Alle Sorgen sollten auf die Schultern des Verteilers gelegt werden. Dass er entscheiden muss, wie, in welcher Form, aus welchem ​​Budget das Produkt beworben wird, wem ein Darlehen gewährt werden kann und von wem eine Vorauszahlung zu leisten ist. Sein Anliegen wird sein, wo Produkte vor der Lieferung an das Geschäft (oder den Kunden) gelagert werden. Daher ist die Suche nach Vertriebspartnern, die kompetent sind und einen langfristigen Vertriebskanal mit Einzelhändlern aufbauen können, keine einfache Aufgabe. Es ist jedoch gerade ihre Tätigkeit, die letztendlich den Ruf der Produkte in einer bestimmten Region bestimmt.